《公司战略》每日一练-2021年注册会计师考试（2-23）

1.【多选题】甲公司是M国的一家电子商务公司。2006年甲公司收购了N国一家从事电子商务业务的乙公司，从而正式进军N国。甲公司收购乙公司涉及的发展战略的类型有( )。

A.横向一体化战略

B.市场开发战略

C.产品开发战略

D.相关多元化战略

2.【单选题】福海公司是国内一家著名的肉类加工企业。为了保持业绩持续增长，福海公司近年来陆续收购了几家规模较大的养殖场、肉类连锁超市，福海公司采取的发展战略属于( )。

A.多元化战略

B.差异化战略

C.一体化战略

D.产品开发战略

3.【单选题】为克服对客户需求的变化缺乏敏感性、公司结构性产能过剩等问题，神大钢铁公司近年来收购了远航造船厂，参股国兴造船厂，与天州钢帘线制造厂签订了合作协议。神大钢铁公司的发展战略是( )。

A.前向一体化战略

B.后向一体化战略

C.多元化战略

D.密集型战略

4.【单选题】神大钢铁公司为确保公司铁矿资源与煤炭的稳定供应，成功收购了甲铁矿石企业，同时与龙潭煤炭公司签订了长期购销协议。神大钢铁公司的发展战略属于( )。

A.前向一体化战略

B.多元化战略

C.密集型战略

D.后向一体化战略

5【多选题】下列各项中，属于后向一体化战略主要适用条件的有( )。

A.公司的销售商利润率较高

B.企业现有供应商可靠性差

C.企业现有销售商可靠性差

D.控制原材料成本对企业非常重要

【参考答案及解析 】

1.【答案】AB。解析：甲公司和乙公司的业务相同都是电子商务，两者具有竞争关系，从一体化战略角度分析，收购乙公司属于横向一体化战略，选项A正确;甲公司通过收购乙公司，将其电子商务业务扩展到N国，从密集型战略角度分析，属于市场开发战略，选项B正确。

2.【答案】C。解析：福海公司是肉类加工企业，近年来收购了养殖场和肉类连锁超市是沿着产业链的方向进行收购，属于纵向一体化战略。选项C正确。

3.【答案】A。解析：造船厂、钢帘线制造厂均为钢铁公司的下游企业，当企业沿业务链向客户端延伸时称之为前向一体化。前向一体化战略有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，符合神大钢铁企业采取该战略的目的。选项A正确。

4.【答案】D。解析：前向一体化战略是为了加强对下游企业的控制，后向一体化战略是为了加强对上游企业(供应端)的控制。甲铁矿石企业和龙潭煤炭公司均属于神大钢铁公司的供应商，是甲公司的上游企业，因此属于后向一体化战略。选项D正确。

5.【答案】BD。解析：A、C选项涉及到“销售商”相关描述，属于前向一体化的适用条件;B、D选项描述和“供应商”、“原材料”等相关，属于后向一体化的适用条件，所以选项B、D正确。

【CPA】2022天津注册会计师考试《公司战略》每日一练（6-1）

1.凯阳公司拥有发电设备制造、新能源开发、电站建设和环保4部分业务，这些业务的市场增长率依次为5.5%、11%、5%和13%，相对市场占有率依次为1.3、1.1、0.8和0.2。根据波土顿矩阵原理，上述4部分业务中，可以视情况采取收割战略的有( )。

A.发电设备制造业务

B.新能源开发业务

C.电站建设业务

D.环保业务

2.甲公司是M国的一家电子商务公司。2006年甲公司收购了N国一家从事电子商务业务的乙公司，从而正式进军N国。甲公司收购乙公司涉及的发展战略的类型有( )。

A.横向一体化战略

B.市场开发战略

C.产品开发战略

D.相关多元化战略

3.后向一体化战略的适用条件包括( )。

A.企业增长潜力大

B.销售成本高或可靠性差

C.供应商少而需求方竞争者多

D.企业价格稳定，对企业非常重要

4.京川餐饮公司近期实行了新的经营方式，顾客既可以按照公司提供的菜谱点餐，也可以自带菜谱和食材请公司的厨师加工烹任，还可以在支付一定学习费用后在厨师指导下自己操作，从而在享受美食的同时提高厨艺。这些新的经营方式使该公司的顾客数量和营业收入均增长20%以上。从密集型战略角度看，京川餐饮公司的上述做法属于( )。

A.市场渗透战略

B.市场开发战略

C.产品开发战略

D.一体化战略

5.甲公司服装事业部的经营持续严重亏损。2014年初，甲公司决定关闭服装事业部并进行清算。消息一传出，立即引发了职工的抗议。当地政府要求甲公司就职工补偿和重新安置提出方案。甲公司股东则担心其服装生产线专用性程度高难以对外出售。甲公司关闭服装事业部遇到的退出障碍有( )。

A.固定资产的专用性程度

B.退出成本

C.感情障碍

D.政府和社会约束

「参考答案及解析」

1.【答案】ACD。解析：根据波士顿矩阵，可以视情况采取收割战略的有现金牛业务，问题业务和瘦狗业务，我们排除掉双高的明星业务即可，市场增长率以10%来划分，相对市场占用率以1来划分，因此去掉第二个新能源业务，其他都选。

2.【答案】AB。解析：甲公司和乙公司的业务相同都是电子商务，两者具有竞争关系，从一体化战略角度分析，收购乙公司属于横向一体化战略，选项A正确;甲公司通过收购乙公司，将其电子商务业务扩展到N国，从密集型战略角度分析，属于市场开发战略，选项B正确。

3.【答案】ACD。解析：“销售成本”属于企业面对的和消费者相关的描述，属于前向一体化的适用条件。A、C、D选项均属于后向一体化战略的适用条件。选项A、C、D正确。

4.【答案】ABC。解析：本题中，“顾客可以按照公司提供的菜谱点餐”属于针对原有目标市场销售原有产品，属于市场渗透战略;“可以自带莱谱和食材请公司的厨师加工烹任”说明该餐饮公司还是销售饭菜这一产品，但是面对的消费群体不再是普通的消费者，还面对一部分愿意自带菜谱和食材(如讲究食材的品质、菜谱的个性化)的消费群体，属于市场开发战略;“在支付一定学习费用后在厨师指导下自己操作，从而在享受美食的同时提高厨艺”，这说明该公司面对消费者不仅提供饭菜这一产品，还提供提升厨艺这一培训性质的产品，属于产品开发战略。选项A、B、C正确。

5.【答案】ABCD。解析：甲公司股东担心服装生产线的专用性程度高难以对外出售，体现了固定资产的专用性程度引起的退出障碍，选项A正确;甲公司关闭事业部引发政府要求就职工补偿和重新安置提出方案，政府的考量体现了政府和社会的约束，职工补偿和重新安置体现了退出成本，选项B和D正确;关闭服装事业部的消息传出，引发职工的抗议，体现了感情障碍引起的退出障碍，选项C正确。

国际商务单证基础理论与知识模拟题二

一、单项选择题：（每题1分，共25分）

1．福费廷业务中的远期汇票应得到（B）

A. 进口商担保 B. 进口商银行担保 C. 出口商银行担保

2．使用L/C、D/P、D/A三种支付方式结算贷款，就卖方的收汇风险而言，从小到大依次排序为（C）

A. D/P、D/A和L/C B. D/A、D/P和L/C C. L/C、D/P和D/A

3．轻工进出口公司出口电冰箱共1000台，合同和信用证都规定不准分批装运。运输时有30台被撞，包装破裂，冰箱外观变形，不能出口。根据《UCP500》规定，只要货款不超过信用证总金额，交货数量允许有5%的增减。据此，轻工公司发货时，可以装运（A）

A. 1000台 B. 970台 C. 950台

4．托收方式下的D/P和D/A的主要区别是（B）

A. D/P是属于跟单托收；D/A是属于光票托收

B. D/P是付款后交单；D/A是承兑后交单

C. D/P是即期付款；D/A是远期付款

5．在托收业务中，进口商可凭信托收据向银行借单提货的托收方式是（B）

A. D/P at sight B. D/P after sight C. D/A

6．承兑是指汇票付款人对远期汇票承担到期付款责任的行为。我国票据法规定，自收到提示承兑汇票之日起（A）日内付款人必须做出承兑。

A. 3 B. 4 C. 5 D. 6

7．出口商委托货代向船运公司办理租船订舱，出口商须填写（B ）。

A. 海运货物运输合同B. 海运货物委托书 C. 海运单 D. 装货单.

8．根据海关规定，进口货物的进口日期是指（A）。

A. 载货的运输工具申报的日期 B.向海关申报货物进口的日期

C.申报货物准予提取的日期 D.申报货物进入海关监管仓库的日期

9、CFR中卖方不愿承担卸货费用的可以选用（D）

A.CFR liner terms B.CFR landed C.CFR ex tackle D.CFR ex ship’s hold

10、根据＜2000年通则＞的解释，由卖方订立运输契约但不承担货物启运后的风险，这类贸易术语（C）

A.E组 B.F组 C.C组 D.D组

11.某公司对外报价为CIF价100美元,外商要求改报CIF5%,我方应报价为( C )

A.105.0 B.105.6 C.105.3 D.105.4

12.根据的解释,在DES条件下买卖双方风险划分的界限在( C )

A.装运港船上 B.目的港船舷 C.目的港船上 D.目的港码头

13.某合同价格条款规定为每公吨CIF新加坡100美元,这种价格是( A )

A.净价 B.含佣价 C.离岸价 D.折扣价

14.进口商填写开证申请书的主要依据是（B）。

A. 发票 B.贸易合同 C.订单 D.进口许可证

15. 信用证的汇票条款注明“drawn on us”，则汇票的付款人是（B ）。

A. 开证申请人 B. 开证行 C. 议付行 D. 受益人

16.FOB与FCA的主要区别是( A )

A.适合的运输方式不同

B.办理出口手续的责任方不同

C.负责订立运输合同的责任方不同

D.风险和费用是否同时转移不同

17.由出口商签发的要求银行在一定时间内付款的汇票不可能是( B )

A.商业汇票

B.银行汇票

C.远期汇票

D.即期汇票

18.保兑信用证的保兑行,其责任是( C )

A.在开证行不履行付款义务时履行付款义务

B. 在开证申请人不履行付款义务时履行付款义务

C.承担第一性的付款义务

D.开证行承担第一性的付款责任,保兑行承担第二性的付款责任

19.一张有效的信用证必须规定一个( B )

A.装运期 B.有效期 C.交单期 D.议付期

20.接受汇出行的委托将款项解付给收款人的银行是(B )

A.托收银行 B.汇入行 C.代收行 D.转递行

21. 某出口公司对外以CFR报价，如果该公司采用多式联运，应采用（D ）术语为宜。

A. FCA B. CIP C. DDP D. CPT

22. 出票人签发支票时，应在付款银行存有不低于票面金额的存款。如果存款低于票面金额，这种支票被称为（A ）。

A. 空头支票 B. 划线支票 C. 现金支票 D. 转账支票

23. 进口商在货物到达目的港后，应在运输工具进境之日起（C ）天内向海关申报。

A. 3天 B. 7天 C. 14天 D. 15天

24. 发票的日期在结汇单据中应（D）

A. 早于汇票的签发日期 B.早于提单的签发日期

C.早于保险单的签发日期 D.是最早签发的单据

25. 以信用证为支付方式的进口贸易，进口商依据合同规定的首要义务是（A）。

A. 开立信用证 B.申请进口货物许可证C.办理租船订舱手续 D.办理保险手续

二、判断题（每题1分，共25分）

（否）1．运输包装上的标志就是运输标志，也就是通常所说的唛头。

（否）2．在出口业务中，采用CIF纽约成交与采用FOB上海成交的主要区别在于：前者卖方要负责租船订舱，办理货运保险，支付运费和保险费，并将货物交至纽约港船上；而后者卖方只需将货物交至上海港买方指定的船上。

（是）3．FCA、CPT和CIP三种贸易术语不仅适用于各种单一的运输方式，而且适用于多式联运。

（是）4．买卖合同规定：“交货数量5000吨，1999年9/10月份装运”，那么出口9月1日至10月31日这段时间内任何一天将货物装运，但不得分批装运。

（是）5．海运提单可以进行转让，但必须经过背书方可转让的提单是指示提单。

（否）6．根据我国海洋运输货物保险条款的规定，如投保一切险，保险公司对被保险货物在海运途中由于任何外来原因造成的损坏灭失，均应负责赔偿。

（否）7．在信用证业务中，信用证的开立是以买卖合同为基础的，因此，信用证条款与买卖合同条款严格相符是开征行向受益人承担付款责任的前提条件。

（否）8．票汇业务和托收业务都是商业信用，使用的都是商业汇票。

（否）9．根据《跟单信用证统一惯例》，除非信用证另有规定，商业发票应由开证申请人签发，必须作成受益人的抬头。

（是）10．我某公司对外作出一项发盘，其中规定“限8月15日复到”。外商接受通知于8月17日上午到达我方。根据《联合国国际货物销售合同公约》，如我公司同意接受并立即予以确认，合同仍可成立。

（否）11．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，买卖合同成立的程序是询盘、发盘、还盘、接受和签订书面合同。

（否）12．按《跟单信用证统一惯例》规定，信用证的修改通知书有多项内容时，受益人可只接受同意的内容，而对不同意的内容予以拒绝。

（是）13．我某公司以信用证付款方式出口一批货物，提单期为7月15日，信用证有效期为8月15日。按《UCP500》规定，受益人向银行交单的最迟日期是8月5日。

（否）14．在实际业务中，习惯上将CIF价格称作“到岸价”，也就是说，按CIF术语成交，卖方要承担货物到达目的港之前的一切责任、费用和风险。

（否）15．按CFR、CIF术语成交，合同中只规定装运期或交货日期，而按CPT、CIP术语成交，合同中不仅要规定装运期，还要规定货物到达目的地的期限。

（否）16．偷窃提货不着险和交货不到险均在一切险范围内，所以，只要投保一切险，收货人若提不到货，保险公司均应负责赔偿。

（否）17．可转让信用证办理转让后，买卖合同也随之由第一受益人转让第二受益人。

（否）18．在买卖合同签订后，凡遇到不可抗力事故，遭受事故的一方即可提出撤销合同。

（是）19．还盘在形式上不同于拒绝，但还盘和拒绝都可导致原发盘的失效。

（否）20.汇票,本票,支票都可以分为即期和远期.

（否）21．国际贸易惯例对买卖合同当事人具有法律约束力。

(是) 22佣金可分为明佣和暗佣。

（是）23．出口商采用D/A30天比采用D/P30天承担的风险要大。

（否）24. 根据《联合国国际销售合同公约》，构成一项有效发盘，必须明确规定买卖货物的品质、数量、包装、价格、交付、支付等六项主要交易条件，缺一不可。

（否）25. 汇票、提单和保险单的抬头人通常各是付款人、收货人、被保险人。

三、多项选择题（每题1分，共10分）

1．假远期信用证又称买方远期信用证，其主要特点是（BCD）

A. 由开证行开出延期付款信用证

B. 由受益人开出远期汇票

C. 由指定的付款行负责贴现汇票

D. 由进口人负担贴现息和费用

E. 由出口人待汇票到期时收取货款

2．我某进口公司按FOB条件进口一批货物，采用程租船运输，如我进口方不愿承担装船费用，应采用（CDE）

A. FOB Liner Terms B. FOB Under Tackle C. FOB Stowed

D. FOB Trimmed E. FOBST

3．保理业务受出口商欢迎的原因有（ACDE）

A. 货物装运完毕，可立即获得现款

B. 出口手续简便

C. 保理组织协助出口商作出是否提供商业信用的决定

D. 只要出口商按合同规定交货，风险由保理组织承担

E. 可降低出口商的外汇风险

4.承兑交单开立的汇票是( BD )

A.即期汇票 B.远期汇票 C.银行汇票 D.商业汇票

5.可转让信用证是( ABC )

A.信用证中应该注明可转让

B.只能转让一次

C.第二受益人可以把信用证转让给第一受益人

D.转让费用应该由第一受益人负担

6.汇票背书的方式主要有（ACD）。

A. 限制性背书 B.指示性背书

C.空白背书 D.记名背书

7.FOB、CFR、CIF在运输方式、交货地点和风险划分方面的相同点是（ABC）。

A. 适用于海运或内河航运 B.在装运港完成交货

C.以装运港船舷为风险界限 D.在目的港完成交货

8.采用集装箱海运出口的货物，卖方采用FCA比FOB更为有利的是（ABCD）。

A. 可以提前转移风险 B.可以提早取得运输单据

C.可以减少卖方的风险责任 D.可以提早交单结汇

9.下列出口商品单价写法正确的是（ABD）。

A. USD10/DOZ.FOB SHANGHAI B. USD100/PC CIFC3 OSAKA

C. GBP100/SET CFR DALIAN D. GBP500/MT CFR LONDON

10. 采用托收方式时应注意（ABCD）．

A. 考虑进口商资信情况 B.国外代收行一般不能由进口方指定

C.应采用CIF或CIP贸易术语 D.不宜对贸易管制和外汇管制较严的国家

四、简答题：（每题4分，共20分）

1、构成交易磋商中的发盘之必要条件是什么？

答：A.向一个或一个以上的特定人提出。

B.发盘的内容须十分确定。

C、发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。

D、发盘必须送达受盘人

2、 银行保函与跟单信用证的区别

答：（1） 付款责任：前者的开证行既可能承担第一性付款责任，也可能是第二性付款责任。而后者承担第一性付款责任。

（2） 付款依据：银行保函支付的既可能是合同款，也可能是赔款或退款。而后者凭单据付款 （3） 使用范围：前者使用范围大于信用证，后者仅限于正常履约的合同。

3、FOB，CFR，CIF与FCA，CPT，CIP的区别。

适用的运输方式

交货和风险转移的地点

装卸费用负担

运输单据不同

投保险别不同

4、商业发票的作用：

 卖方的履约证明，并起中心单据作用。

 买卖双方的记账凭证。

 清关依据。

 代替汇票作为付款依据。

 办理保险的依据。

5、电子商务在国际贸易中的应用体现几个方面？

（1） 通过互联网寻找合适的贸易伙伴；

（2） 借助互联网进行贸易咨询与洽谈

（3）利用互联网实现网上订购和网上支付；

（4）利用互联网完成交易过程，实现交易管理。

五、案例分析（共14分）

1． 我国某外贸公司向科威特K公司出口冻羊肉50吨。每吨CIF价2000美元。合同规定数量可增减10%。买方K公司按时开来信用证，证内规定：数量约（about）50吨，总金额100000美元。我外贸公司发货时，按合同和信用证规定，实际装运55吨，缮制的商业发票表明：数量55吨，总金额110000美元。当我外贸公司持单办理议付时，却遭到银行拒付。试问：按《UCP500》规定，银行是否有权拒付？请说明理由。（5分）

答：银行有权拒付。

理由：（1）根据＜＜UCP500＞＞条款，当L/C金额或数量前加“ABOUT”时，可理解为允许金额或数量有10%的增减。

（2）本案中，根据信用证规定，卖方交货可在46－55M/T的幅度内，但支取金额不得超过100000美元。商业发票的金额为110000美元，超过了信用证规定的金额。

2．我某公司向国外A商出口货物一批。A商按时开来不可撤销即期议付信用证，该证由设在我国境内的外资B银行通知并加保兑。我公司在货物装运后，将全套合格单据送交B银行议付，收妥货款。但B银行向开证行索偿时，得到开证行因经营不善已宣布破产。于是，B银行要求我公司将议兑的货款退还，并建议我方可委托其向A商直接索取货款。对此你认为我公司应如何处理？为什么？（5分）

我公司应该拒绝接受B银行的要求。理由：按＜＜UCP500＞＞的规定，信用证一经保兑，保兑行就与开证行一样承担第一性付款责任，保兑行付款后无追索权。因此，我公司应拒绝。

3、甲出口公司向国外乙公司报价：小麦500公吨，每公吨260美元，发盘有效期6天。乙公司两天后回复要求将货物价格降为每公吨240美元。4天后，甲公司将这批小麦卖给了国外丙公司，并在第六天告知乙公司货物已售他人。乙公司认为甲公司违约，要求甲公司赔偿。问：甲公司是否应赔偿乙公司？说明理由。（4分）

甲公司不应赔偿。因为乙公司的回复变更了原发盘的价格，构成还盘，故原发盘失效，甲乙公司之间并未达成交易，甲公司有权将货物卖给他人。

六、计算题：（每题3分，共6分）

1、某商品原报价CIFC2 New York USD2000/MT,外商要求将佣金率提高至4%，为使净收入不变，应报价多少？

公式：含佣价＝净价/(1-佣金率)

我方净收入＝2000（1－2%）＝1960美元

新的含佣价＝1960/(1-4%)=2041.67美元

2、某批出口货物，发票金额为CIF18000美元，信用证规定按发票金额110%投保一切险和战争险，两种险的费率合计为0.6%,其保险费为多少？

保险费＝保险金额＊保险费率＝CIF*保险加成＊保险费率

＝18000*110%*0.6%=118.80美元

电子商务法案例分析

电子商务法案例分析

1、该竞拍合同有效。因为依法成立的合同，自成立时生效。但是因工作人员的失误，误将10万元写成10元，实际上不是卖主的真实意思表示，属于重大误解。依照合同法第五十四条的规定可以请求变更或者撤销。2、本案中电子商务交易过程和证据完善确凿，事实无误，出现争议的关键是工作人员失误将拍卖底价写错，所以电子商务看似规范，其实过于简单，缺少磋商和纠错的程式，大多是电脑程式自动完成，非常容易出现问题。

应该有效，因为电子商务网站是提供客户交易的平台，韩某是顾客，通过交易已经成功拍下汽车了，商家应该支付，但是卖主谈到有人录错了，那么那个录错的就是第一责任人，他应该赔偿韩某的损失，如果录错只是借口，那么卖家必须给付韩某汽车。而且韩某已经掌握了交易资料，这在法院是非常有利的证据。另外既然交易已经成功，就说明卖家已经知道买卖的流程，也应该知道韩某花116元要购买汽车，他们为什么没能即使阻止，反而将电子确认书和合同交给了韩某呢？这很可能是汽车公司的炒作，只不过没想到韩某会把他们告上法院。

我觉得反映出电子商务相关机构监管不严，没有切实有效地维护消费者权益的法律法规，对交易流程的严格性，准确性应当加强。

帮帮忙电子商务法案例分析

1：是有效的，因为：根据《合同法》第27条的规定：“承诺可以撤回。撤回承诺的通知应当在承诺通知达到要约人之前或者是承诺通知同时达到要约人。”因此，承诺的撤回通知必须在承诺生效之前达到要约人，或者是与承诺通知同时到达要约人，撤回才能生效。如果承诺通知已经生效，合同已经成立，受要约人当然不能在撤回承诺。《合同法》第三十三条还规定：“当 事人采用信件、资料电文等形式订立合同的，可以在合同成立之前要求签订确认书。签订确认书时合同成立。”

2：合同依法成立后，双方必须正确、全面地履行合同规定的义务。在电子商务中买卖的标 的主要有三，一是商品交易，二是智慧财产权交易，三是提供约定的服务，而其中最常 见、最主要的是商品交易。支付价款和交付货物是各自的主要责任，是合同履行的核心 ，任何一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，均构成违约，应按照《合 同法》的规定承担继续履行、采取补救措施、赔偿损失等违约责任，在这一点上电子合同与普通合同并没有什么分别。

电子商务法规案例分析

1.承诺有效，应当履行协议

2，甲公司违约

求电子商务法律的案例分析

网上很难找

电子商务法律问题案例分析：

违反的是合同法，和普通的民事纠纷（诸如欠债还钱）没有本质区别。理论上甲可以主张解除合同并要求乙返还款项，现实中能不能找到人另说。

电子商务法律法规案例分析题

乙公司承诺有效，因为是在邀约规定的期限（7天）作出的，既有效；他们订立的合同有效，合同成立的要件有1、双方当事人具有相应的民事行为能力2、双方当事人意思表示一致且真实，3、合同内容没有违反法律或社会公共利益。案例中，甲乙双方符合合同成立三要件，所以合同成立。

电子商务法案例分析，1000字以下。急用。帮帮忙啦。谢谢啦

B.电子签名案.

情简介：

2004年1月，杨先生结识了女孩韩某。同年8月27日，韩某发简讯给杨先生，向他借钱应急，简讯中说:“我需要5000，刚回北京做了眼睛手术，不能出门，你汇到我卡里”。杨先生随即将钱汇给了韩某。一个多星期后，杨先生再次收到韩某的简讯，又借给韩某6000元。因都是简讯来往，二次汇款杨先生都没有索要借据。此后，因韩某一直没提过借款的事，而且又再次向杨先生借款，杨先生产生了警惕，于是向韩某催要。但一直索要未果，于是起诉至海淀法院，要求韩某归还其11000元钱，并提交了银行汇款单存单两张二张。但韩某却称这是杨先生归还以前欠她的欠款。

为此，在庭审中，杨先生在向法院提交的证据中，除了提供银行汇款单存单两张外，还提交了自己使用的号码为"1391166XXXX"的飞利浦行动电话一部，其中记载了部分简讯息内容。如：2004年8月27日15:05，那就借点资金援助吧。2004年8月27日15:13，你怎么这么实在！我需要五千，这个数不大也不小，另外我昨天刚回北京做了个眼睛手术，现在根本出不了门口，见人都没法见，你要是资助就得汇到我卡里！等韩某发来的18条简讯内容。

后经法官核实，杨先生提供的传送简讯的手机号码拨打后接听者是韩某本人。而韩某本人也承认，自己从去年七八月份开始使用这个手机号码。

法庭判决：

法院经审理认为，依据《最高人民法院关于民事诉讼证据的若干规定》仲的关于承认的相关规定，"1391173XXXX"的行动电话号码是否由韩女士使用，韩女士在第一次庭审中明确表示承认，在第二次法庭辩论终结前韩女士委托代理人撤回承认，但其变更意思表示未经杨先生同意，亦未有充分证据证明其承认行为是在受胁迫或者重大误解情况下作出，原告杨先生对该手机号码是否为被告所使用不再承担举证责任，而应由被告对该手机其没有使用过承担举证责任，而被告未能提供相关证据，故法院确认该号码系韩女士使用。

依据2005年4月1日起施行的《中华人民共和国电子签名法》中的规定，电子签名是指资料电文中以电子形式所含、所附用于识别签名人身份并表明签名人认可其中内容的资料。资料电文是指以电子、光学、磁或者类似手段生成、传送、接收或者储存的资讯。行动电话简讯息即符合电子签名、资料电文的形式。同时行动电话简讯息能够有效的表现所载内容并可供随时调取查用;能够识别资料电文的发件人、收件人以及传送、接收的时间。经本院对杨先生提供的行动电话简讯息生成、储存、传递资料电文方法的可靠性;保持内容完整性方法的可靠性;用以鉴别发件人方法的可靠性进行审查，可以认定该行动电话简讯息内容作为证据的真实性。根据证据规则的相关规定，录音录影及资料电文可以作为证据使用，但资料电文可以直接作为认定事实的证据，还应有其它书面证据相佐证。

通过韩女士向杨先生发送的行动电话简讯息内容中可以看出：2004年8月27日韩女士提出借款5000元的请求并要求杨先生将款项汇入其卡中，2004年8月29日韩女士向杨先生询问款项是否存入，2004年8月29日中国工商银行个人业务凭证中显示杨先生给韩女士汇款5000元;2004年9月7日韩女士提出借款6000元的请求，2004年8月29日韩女士向杨先生询问款项是否汇入。2004年9月8日中国工商银行个人业务凭证中显示杨先生给韩女士汇款6000元。2004年9月15日至2005年1月韩女士屡次向杨先生承诺还款。

杨先生提供的通过韩女士使用的号码传送的行动电话简讯息内容中载明的款项往来金额、时间与中国工商银行个人业务凭证中体现的杨先生给韩女士汇款的金额、时间相符，且行动电话简讯息内容中亦载明了韩女士偿还借款的意思表示，两份证据之间相互印证，可以认定韩女士向杨先生借款的事实。据此，杨先生所提供的手机简讯息可以认定为真实有效的证据，证明事实真相，本院对此予以采纳，对杨先生要求韩女士偿还借款的诉讼请求予以支援。

主要问题：

1、从此案法官判决中可以看出，法官引用了《电子签名法》中的规定，您认为在此案中，手机简讯是否能作为证据？

2、如何来确定简讯的法律效力？

3、在《电子签名法》颁布以前，据您所知有没有相关案例？

4、这个案子的意义？

简单答复：

在本案中，法官引用了电子签名法的有关规定裁判了本案，我认为是合适的，根据对本案的描述，依据电子签名法，本案中的手机简讯可以作为证据。

电子签名法的核心内容，在于赋予资料电文、电子签名、电子认证相应的法律地位，其中资料电文的概念非常广泛，基本涵盖了所有以电子形式存在的档案、记录、单证、合同等，我们可以理解为资讯时代所有电子形式的资讯的基本存在形式。在电子签名法出台实施之前，我们缺乏对于资料电文法律效力的最基本的规定，如资料电文是否符合书面形式的要求、是否能作为原件、在什么样的情况下具备什么样的证据效力等，十分不利于我国资讯化事业的发展，甚至可以说，由于缺乏对于资料电文基本法律效力的规定，我们所构建的资讯社会缺乏最基本的法律保障。

根据我国电子签名法第八条的规定，审查资料电文作为证据的真实性，应当考虑的因素是：“生成、储存或者传递资料电文方法的可靠性；保持内容完整性方法的可靠性；用以鉴别发件人方法的可靠性；其他相关因素。”也就是说，审查一个数据电文作为证据的真实性，主要是从该系统的操作人员、操作的程式、资讯系统本身的安全可靠性等几个方面来考量的。如审查传送资料电文的系统是否具备相当的稳定性，被非法侵入、篡改的可能性有多大，操作时是否严格按照所要求的程式来进行，能否有效地鉴别发信人，等等。

在本案中，针对主要证据——手机简讯息，法官根据电子签名法第八条的规定及相关规定审查了该证据的真实性，在确定能够确认资讯来源、传送时间以及传输系统基本可靠的情况、档案内容基本完整的情况下，同时又没有相反的证据足以否定这些证据的证明力的情况下，认可了这些手机简讯息的证据力。我认为，适用法律是恰当准确的，判断方法是科学合理的，符合电子签名法的要求。

在电子签名法出台之前，可以说有很多类似的案例，主要是针对电子邮件能否作为证据的，由于缺乏直接的法律规定，为此上海高院还专门出台了相关的解释，这种情况随着电子签名法的出台得到了根本的改变。

根据有关报道，本案是我国电子签名法实施后，法院依据电子签名法裁判的第一起案例，意义重大，意味着我国的电子签名法真正开始走入司法程式，资料电文、电子签名、电子认证的法律效力得到了根本的保障，通过电子签名法的实施，基本上所有与资讯化有关的活动在法律的层面都有了自己相应的判断标准。

电子商务法律案例。

网路服务合同案纠纷评析:wenku../view/165d72fff7051755270989.

（美国）匡威公司诉北京国网资讯有限责任公司计算机网路域名纠纷:blog.sina../s/blog_5d8d96060100csz3.

（一）、内容概括：

甲公司通过E-mail向乙发出要约，且乙公司在规定时间内作出承诺，届时合同已形成，但甲却未在有效期内履行合同，却在有效期过后，根据正上涨的国际MP再次通知乙使之拒绝，此后甲又将以另一价格与丙达成交易。从而引起纠纷。

（二）、乙公司承诺有效，他们订立的合同成立。

因为：（1）、要约——承诺就是合同成立的方式之一。

（2）、合同成立的条件：

合同的主体须有一方或多方当事人；

合同订立程式须经过要约、承诺两个阶段，是双方当事人真实意思的表示。

（3）、本案例中甲乙是以电子邮件方式订立的合同，即电子合同。

在规定的有效期内，乙公司对甲公司的要约作出承诺，故乙公司的承诺是有效的。

（三）、甲公司以2300$/吨的价格将该批咖啡豆卖给了美国的丙公司构成了对乙公司的违约。

因为：1.甲、乙双方已在规定的6月1日至6月8日的7天有效期内签订了电子合同，合同一形成便具有了法律约束力，受到电子商务法律的保护，故甲公司并未在有效期内对乙公司的承诺或双方的合作作出回应，履行合同中的义务。

2.乙公司在规定的有效期内对甲公司作出承诺，而甲公司在6月9日才发现该邮件，且已过了有效期，而后又以过期后正在上涨的国际市场价格与丙公司达成交易，故构成违约。

3.从报盘方面来讲，甲公司作为发盘人，有权利按照国际市场价格确定报价，更新报盘，但却是在有效期过后

4.现行的《合同法》第11条将电子资料交换和电子邮件列入书面形式的型别之中，从法律人确认电子合同具有等同于书面合同的效力。

（四）、从而：有案例可得：

1. 电子合同是指：

广义 ： P255经由电子手段，光学手段或其他类似手段拟定的约定当事人之间权利和义务的契约形式。狭义：专指由EDI方式拟定的合同。

其特点是：

1. 订立合同的双方或多方在网路上运作，可以互不见面

2. 采用资料电文形式订立的合同，以收件人的主营业地为合同成立的地点。

3. 对电子合同的法律适用：资料电文的法律承认，联合国《电子商务示范法》规定：就合同的订立而言，除非当事人各方另有协议，一项要约以及对要约的承诺均可通过资料电文手段表示。 对资料电文在合同订立上的法律效力作出法律保障。

（五）、启发：

1. 电子商务是在虚拟世界进行的贸易活动。作为一项朝阳产业发展中面临重重阻碍，而有关其法律规范的制定应相对滞后，因此我们应大力健全我们的电子商务交易的法律保障

2. 作为交易双方，都应自觉履行电子商务交易所签订合同的相应义务，这样才能将电子商务这一潜力产业发展壮大。

3. 作为学习了本案例的我们，在今后的生活中在遵守电子商务法律的情况下进行交易，也要懂得用法律的武器维护自己的合法权益。

电子商务公司章程？

电子商务的时代是现在我们所有人都不陌生的时代，下面是我为你整理的，希望对你有用!

电子商务有限公司章程

第一章 总则

第一条 根据《中华人民共和国外资企业法》及中国其他有关法律、法规，制定本章程。

第二条 投资者名称：_____________________________

英文名称：______________________________________

在________国***地区***登记注册，法定地址：________

电话：________________传真：____________________

法定代表姓名：_____，职务：______，国籍：_______

***注：1.投资者为自然人的，写明姓名、国籍、身份证号、常住住所、电话、传真;2.两个或两个以上投资者共同申办外资企业的，应分别列出各方情况。***

第三条 外资企业名称：________***xx***有限公司***以下简称公司***公司法定地址：中国广东省xx市______________________________

第四条 公司为有限责任公司，是________***注：投资者名称***投资经营的企业，并以其认缴的出资额承担企业责任。

第五条 公司经xx市人民 *** 审批机构批准成立，并在xx市登记注册，为企业法人，应遵守中华人民共和国法律、法规，并受中国法律的管辖和保护。

第二章 宗旨和经营范围

第六条 公司宗旨：本着加强经济合作和技术交流的愿望，促进中国国民经济的发展，并获取满意的回报。

第七条 公司经营范围：***注：投资者可根据申报专案特点进行填写***

第八条 公司生产经营活动过程中涉及的环境保护方案、消防安全措施，须经xx市环境保护部门、消防管理部门稽核批准。

第九条 公司可以在中国市场销售产品。国家鼓励公司出口其生产的产品。

第十条 公司有权自行决定购买本企业自用的机器装置、原材料、燃料、零部件、配套件、元器件、运输工具和办公用品等物资。公司在中国购买物资，在同等条件下，享受与中国企业同等的待遇。

第三章 投资总额和注册资本

第十一条 公司投资总额：________万美元***注：或其他外币***

公司注册资本***出资额***：________万美元***注：或其他外币***

***注：如果合营企业投资总额与注册资本存在差额，应说明境内、***筹措的途径及数额。***

公司注册资本出资方式及期限，按《中华人民共和国外资企业法实施细则》及中国其他有关法律、法规的规定执行。其中：

现金：________万美元;

装置：________万美元。

公司的注册资本分________期投入。第一期________万美元***注：不少于注册资本的15%***，自公司营业执照签发之日起九十天内投入;第二期________万美元，自营业执照签发之日起________。

***注：不分期而一次缴清出资的，应当自营业执照签发之日起六个月内缴清。分期出资的，自营业执照签发之日起，全部缴齐出资的期限为：注册资本在50万美元以下***含50万美元***的为一年内;注册资本在50万美元以上、100万美元以下***含100万美元***的为一年半内;注册资本在100万美元以上、300万美元以下***含300万美元***的为二年内;注册资本在300万美元以上、1000万美元以下***含1000万美元***的为三年内;注册资本在1000万美元以上的，出资期限由审批机构根据实际情况审定。***

第十二条 公司缴付出资额后三十天内，应委托中国注册会计师事务所验证并出具验资报告。验资报告应当报原审批机构和工商行政管理机构备案。

第十三条 公司在经营期内，不得减少注册资本。但是，因投资总额和生产经营规模等发生变化，确需减少的，须经审批机构批准。

第十四条 公司转产、扩大经营范围、分立、合并、注册资本增加、转让或者其他重要事项的变更，须经公司董事会一致通过后，报原审批机构批准，并在规定期限内向工商行政管理、税务、海关等有关部门办理相应的变更登记手续。

第四章 董事会

第十五条 公司设立董事会。董事会是公司的最高权力机构，决定公司的一切重大事项，并向投资者负责。

第十六条 董事会由…名成员组成***注：3-13名***，其中董事长1人、副董事长…人。董事长及董事由投资者委派及撤换。董事长和董事每届任期____年。经继续委派可以连任。董事人选的更换，应书面通知董事会。

第十七条 董事长是公司的法定代表人，是代表公司行使职权的签字人。董事长在董事会闭会期间，依照企业章程和董事会决议，处理公司的重大问题，负责检查、监督董事会决议的执行情况。董事长临时不能履行职责的，委托副董事长或其他董事代为履行，但应有书面委托。法律、法规规定必须由董事长行使的职责，不得委托他人代行。

第十八条 董事会的责任是对公司业务进行决策和监督。董事会尤其应决定下列所有有关事宜：

***一***制定和修改组织机构和人事计划;

***二***任免总经理、副总经理、总工程师、总会计师、审计师和其他高阶管理人员，并决定他们的权利、义务和薪酬;

***三***制定公司的总方针、发展规划、生产经营方案和筹建***基建***实施计划，审批总经理或管理部门提出的重要报告;

***四***修订公司章程;

***五***审查经营状况，批准年度财务预算和决算***包括资产负债表和损益计算书等***;

***六***提取储备基金、职工奖励及福利基金;

***七***决定年度利润分配方案和亏损弥补办法;

***八***通过公司的劳动合同及各项重要规章制度;

***九***决定公司资本增加、转让、分立、合并、延期、停业、中止和解散;

***十***负责公司中止或期满的清算工作;

***十一***其他应由董事会决定的重大事宜。

第十九条 下列事项须经董事会一致通过：

***一***公司章程的修改;

***二***公司的中止、解散;

***三***公司注册资本的增加、转让;

***四***公司的合并、分立。

第二十条 除第十九条以外的其他事项，须经董事会三分之二以上或半数以上董事通过。***注：应选择一种方式***

第二十一条 董事会会议每年至少召开一次，由董事长召集并主持。董事长因故不能主持时，可由董事长委托副董事长或其他董事召集并主持董事会会议。经三分之一董事提议，可由董事长召开董事会临时会议。董事会会议应有半数以上的董事出席方能举行。董事因故不能出席董事会会议的，可出具委托书委托他人出席和表决。

电子商务模式

电子商务模式，就是指在网路环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。研究和分析电子商务模式的分类体系，有助于挖掘新的电子商务模式，为电子商务模式创新提供途径，也有助于企业制定特定的电子商务策略和实施步骤。电子商务模式可以从多个角度建立不同的分类框架，最简单的分类莫过于BtoB、BtoC和CtoC这样的分类，新型BOB模式，但就各模式还可以再次细分。对于企业来说，电子商务和ERP系统就像战场上的前线与后方，两者关系密切、息息相关。

电子商务模式随着其应用领域的不断扩大和资讯服务方式的不断创新，电子商务的型别也层出不穷，主要可以分为以下四种类型：

1.企业与消费者之间的电子商务***Business to Consumer，即B2C***。

2.企业与企业之间的电子商务***Business to Business，即B2B***。

3.消费者与消费者之间的电子商务***Consumer to Consumer 即C2C***。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个线上交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。

4.线下商务与网际网路之间的电子商务***Online To Offline即O2O***。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以线上结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。

5.所谓BOB 是 Business-Operator-Business的缩写，意指供应方***Business***与采购方***Business***之间通过运营者***Operator***达成产品或服务交易的一种新型电子商务模式。

B2C

企业与消费者之间的电子商务***Business to Customer，即B2C***。这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式，类同于商业电子化的零售商务。随着因特网的出现，网上销售迅速地发展起来。

B2C就是企业通过网路销售产品或服务给个人消费者。企业厂商直接将产品或服务推上网路，并提供充足资讯与便利的介面吸引消费者选购，这也是目前一般最常见的作业方式，例如网路购物、证券公司网路下单作业、一般网站的资料查询作业等等，都是属于企业直接接触顾客的作业方式。

虚拟社群***Virtual munities***：虚拟社群的着眼点都在顾客的需求上，有三个特质-专注于买方消费者而非卖方、良好的信任关系、创新与风险承担。

交易聚合***Transaction Aggregators***：电子商务即是买卖。

广告网路***Advertising Network***

线上与线下结合的模式***O2O模式***

B2B

企业与企业之间的电子商务***Business to Business，即B2B***。B2B方式是电子商务应用最多和最受企业重视的形式，企业可以使用Internet或其他网路对每笔交易寻找最佳合作伙伴，完成从定购到结算的全部交易行为。其代表是马云的阿里巴巴电子商务模式

B2B主要是针对企业内部以及企业***B***与上下游协力厂商***B***之间的资讯整合，并在网际网路上进行的企业与企业间交易。借由企业内部网***Intranet***建构资讯流通的基础，及外部网路***Extranet***结合产业的上中下游厂商，达到供应链***SCM***的整合。因此透过B2B的商业模式，不仅可以简化企业内部资讯流通的成本，更可使企业与企业之间的交易流程更快速、更减少成本的耗损。

C2C

消费者与消费者之间的电子商务***Consumer to Consumer ，即C2C***。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个线上交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。其代表是eBay、taobao电子商务模式

C2C是指消费者与消费者之间的互动交易行为，这种交易方式是多变的。例如消费者可同在某一竞标网站或拍卖网站中，共同在线上出价而由价高者得标。或由消费者自行在网路新闻论坛或BBS上张贴布告以出售二手货品，甚至是新品，诸如此类因消费者间的互动而完成的交易，就是C2C的交易。

目前竞标拍卖已经成为决定稀有物价格最有效率的方法之一，举凡古董、名人物品、稀有邮票…只要需求面大于供给面的物品，就可以使用拍卖的模式决定最佳市场价格。拍卖会商品的价格因为欲购者的彼此相较而逐渐升高，最后由最想买到商品的买家用最高价买到商品，而卖家则以市场所能接受的最高价格卖掉商品，这就是传统的C2C竞标模式。

2C竞标网站，竞标物品是多样化而毫无限制，商品提供者可以是邻家的小孩，也可能是顶尖跨国大企业;货品可是自制的糕饼，也可能是毕加索的真迹名画。且C2C并不局限于物品与货币的交易，在这虚拟的网站中，买卖双方可选择以物易物，或以人力***商品。例如一位家庭主妇已准备一桌筵席的服务，换取心理医生一节心灵澄静之旅，这就是参加网路竞标交易的魅力，网站经营者不负责物流，而是协助市场资讯的汇集，以及建立信用评等制度。买卖两方消费者看对眼，自行商量交货和付款方式，每个人都可以创造一笔惊奇的交易。

C2B

消费者与企业之间的电子商务***Consumer to Business，即C2B***。通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格，或主动参与产品设计、生产和定价，产品、价格等彰显消费者的个性化需求，生产企业进行定制化生产。

O2O

线上与线下相结合的电子商务***Online to Offline，即O2O***。O2O通过网购导购机，把网际网路与地面店完美对接，实现网际网路落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴心的服务。中国较早转型O2O并成熟运营的企业代表为家俱网购市场领先的美乐乐，其O2O模式具体表现为线上家俱网与线 *** 验馆的双平台运营。

BoB

供应方***Business***与采购方***Business***之间通过运营者***Operator***达成产品或服务交易的一种电子商务模式。核心目的是帮助那些有品牌意识的中小企业或者渠道商们能够有机会打造自己的品牌，实现自身的转型和升级。BOB模式是由品众网路科技推行的一种全新的电商模式，它打破过往电子商务固有模式，提倡将电子商务平台化向电子商务运营化转型，不同于以往的C2C、B2B、B2C、BAB等商业模式，

B2B2C

B2B2C，即Business to Business to Customer ，企业对企业对消费者。第一个B指的是商品或服务的供应商，第二个B指从事电子商务的企业，C则是表示消费者。B2B2C模式来源于目前的B2B、B2C模式的演变和完善，是把B2B和C2C结合起来，通过B2B2C模式的电子商务企业构建自己的物流供应链系统，提供统一的服务。

开放平台的商业模式就是典型的B2B2C，亚马逊是B2B2C业务模式最成功的企业，目前，B2B2C业务模式所贡献的利润占到亚马逊的40%以上，国内企业如果要走好开放平台的路，必须具备亚马逊的一些条件。

电子商务对实体店的冲击

马云曾说，不是电商平台太便宜，而是实体店成本高。本身，实体店的运营成本就比电商运营的成本要高，更昂贵的店铺租金、更庞大的人力物力支出等，使得实体店同款商品的单价通常都会比电商的同款商品价格高一些。这使得，一件成本1000左右的商品，经过层层经销商与中间商的手，到实体店就有可能高达5000元。这使得电商比价的价值大大增加。

随着电商的进一步发展，实体店更是举步维艰。电商比价则像是往实体店伤口上撒盐，比价后的电商流量与成交量大幅增加，电商的经销网路进一步压缩了实体店的市场。一方面，实体店的经营方处于弱势，市场份额不断被电商平台挤压，如一些服装、电子产品等。另一方面是传统线下销售渠道的企业将产品线扩大到线上平台，增加线上销售的比重已应对竞争。

电商比价的诞生，对于消费者而言是一种幸事。作为实体店，如何利用好这次的竞争是关键。实体店额模式是否已经到了尽头?肯定不是。但随着电商的进一步发展，电商将基本取代实体店，成为社会销售的主流。实体店也有电商所不能媲美的优势，如实体交易、质量当场检验、售后方便等。但无论如何，O2O会是未来两者合作的主线。

全球三大电子商务公司是？

全球最大的B2B是阿里巴巴 全球最大的B2C是亚马逊 全球最大的C2C是ebay 1981年8月12日，IBM 公司推出世界上第一台个人电脑5150

少年中国说写作背景

八国联军侵华，民族危机空前严重。《少年中国说》写于1900年，正在戊戌变法后，作者梁启超流亡日本之时。

那年是庚子年，当时由于帝国主义的侵略，中国爆发了义和团爱国运动。帝国主义联合起来，组成八国联军，勾结清政府，镇压义和团运动，攻陷了天津和北京等地。

当时八国联军制造舆论，污蔑中国是“老大帝国”，是“东亚病夫”，是“一盘散沙”，不能自立，只能由列强共管或瓜分。而中国人中，有一些无知昏庸者，也跟着叫嚷“中国不亡是无天理”“任何列强三日内就可以灭亡中国”，散布悲观情绪，民族危机空前严重。

戊戌变法失败迫使梁启超逃亡日本，但他并没有就此放弃变法图强的努力，到日本的当年就创办了《清议报》，通过媒介竭力推动维新运动的继续。当时帝国主义制造舆论，污蔑中国是“老大帝国”。

为了驳斥帝国主义分子的无耻滥言，也纠正国内一些人自暴自弃、崇洋媚外的奴性心理，唤起人民的爱国热情，激起民族的自尊心和自信心，梁启超适时地写出这篇《少年中国说》。 

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